房企也過雙十一，北京寫字樓出租行業趕上互聯網潮流
發布時間：2019年11月07日分享到：“買一送一”在零售行業經常聽到，尤其在備戰“雙11”期間，不管是線上還是線下，各種打折促銷手法花樣百出。以往，房企對“雙11”參與度相對較低，在營銷手法上，多是趕“互聯網＋”潮流，進行線上購房節促銷。
但今年頗有不同，促銷力度較大之余，不少龍頭房企都參與了“雙11”營銷大戰。為了帶來購房者，有的房企營銷手段直接鎖定了“免費送房”，這在業內極少耳聞。畢竟，房子作為大宗商品，動輒數十萬元起，上億元一套亦不稀奇。
萬科、遠洋地產等房企都在線下樓盤設置多種優惠促銷活動吸引購房者，促銷優惠力度多至減價1%，甚至可達到單套房源即可減少20萬元－30萬元。
優惠促銷力度多達20萬元以上
還沒有走進五里坨區域樓盤，記者就注意到，在萬科翡翠山曉售樓處門口就擺放著一個很大的“雙11”優惠廣告牌。據銷售人員介紹，第四季度既是房企大力促銷回款的時節，又是購房者攢足了精力準備買房的時候，因此借助于“雙11”的人氣，集中推出了優惠政策。
“這兩年我們的優惠從送東西變為了直接優惠折價，畢竟購房者最終關心的還是價格，尤其對剛需樓盤來說，今年‘雙11’的優惠是總房款的1%折扣，但前提是在節日優惠期間確認購買。”上述銷售人員表示，除了價格打折外，今年新開的樓盤還推出了選層活動，根據購房者選房情況，可以有不同程度的優惠。
在售樓處現場，雖然不是周末，還是聚集了不少到訪客戶。一位潛在購房者向表示，來這里買房的多是地緣性客戶，看重樓盤的性價比優勢和周邊配套情況。
在與上述樓盤一街之隔的遠洋五里春秋銷售中心，遠洋地產的“雙11”活動是直接打折，其中還細分為預付6萬元打98折，當月付定金按照比例打折、選擇指定貸款銀行再給予折扣優惠等。該項目銷售人員向記者表示，在節日活動期間，各項折扣力度要比往日大一些，是給消費者真實的折扣。
值得注意的是，在該區域的另一個新盤銷售中心，則以“雙11”期間一周時間為節點，進行了優惠力度較大的促銷。據該項目銷售人員向記者透露，目前項目剩余房源已經不多，因此目前能夠給出的優惠力度已經達到單套20萬元。
有銷售人員在接受采訪時表示，條件是按期繳納定金或者提高首付比例，這也是為了完成全年銷售目標，加快回籠資金。
“今年房企對‘雙11’參與度要比往年高，阿里的‘1元起拍’、蘇寧的‘特價房’、京東的‘五折房’都在試圖吸引客流促成交易。”易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進在接受《證券日報》記者采訪時表示，“雙11”的促銷活動短期內會有效提升交易量，也會降低交易成本，但整體看是小眾行為，重點在于可以開拓攬客空間。
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