寫字樓市場——從藍海到紅海的轉變
發布時間：2019年05月21日分享到： 近來，全球領先的房地產服務商戴德梁行舉辦武漢寫字樓沙龍。邀請各地產職業負責人就怎么高效的發掘客戶，掌握寫字樓客戶需求這一論題進行同享與討論。戴德梁行我國區寫字樓部主管及高檔董事沈潔表明：“雖然現在面臨的商場十分嚴峻，但武漢的城市活力毋庸置疑，從各方目標來看武漢在華中的位置以及企業活力度仍舊堅持前列。”
回顧武漢寫字樓商場第一季度的體現狀況，全市新增供給量環比基本持平，中心城區新增項目首要散布于武漢CBD板塊。一起，全市全體吸納量小幅下降，商場處于底供給量的去化周期。
本季度全體寫字樓均勻租金甲級項目相對安穩，入市乙級寫字樓宇由于位處非中心區域，租金水平普遍較甲級寫字樓存在必定距離。
本季度光谷、漢口沿江和中南中北商務區的成交量超過1.3萬平方米。在多個大面積成交的帶動下，漢口沿江商務區成交環比增幅較大，區域活躍度高。相比之下，其他中心商務區本季度去化體現相對低迷。
跟著武漢在國家開展戰略中位置的提高，本季度國內非本地企業體現仍然最為活躍，其間北京、上海和深圳三大一線城市仍為成交租戶企業的首要來歷地。相對，本地企業租賃需求環比有所減少，外資企業仍以擴租和搬家需求為主。各職業成交占比趨于均勻，房地產和金融業活躍度均有所增長。咨詢服務業仍然是成交占比最高的職業之一，但在經濟下行壓力影響下，其活躍度有所下降。
戴德梁行武漢寫字樓部助理董事沈翔一起同享到，跟著我國人口老齡化的加速以及人們對美好生活的追求，大健康工業孕育著超十萬億的商場，已然成為當今最具開展潛力的工業，未來10年將是大健康工業的黃金十年。
根據最新一年的170個商業品牌數據、19家互聯網公司的用戶行為數據及數據機構的城市大數據而得出的新一線城市排名中，武漢以80.73的得分位居榜單第四。一起，依照戴德梁行寫字樓部關于各新一線城市甲級寫字樓租金的統計狀況顯示，2019年第一季度武漢甲級寫字樓月租金水平以121.9元/平方米/月的較高水平名列前三甲。
從全國新一線城市全體商場狀況來看，現在各城市均面臨全體供給量偏大且未來供給量居多的雙向壓力。以武漢為例，截止2019年一季度，持有型甲級寫字樓商場存量為144萬平方米，預計到2022年，全市未來新增供給將達到148萬平方米。沈潔提到：“從未來商場開展來看。無論是從寫字樓產品、租金、租戶組合、產品結構，武漢商場應該與上海商場進行比較，了解上海現在所發生的就會明白武漢未來的開展方向應該怎么優化。”
開端有標準寫字樓產品入市，扭轉武漢商辦商場只要商住樓的局勢，但商場需求有限，新增需求較為緩慢。
跟著有實力的開發商開端進入武漢工作樓商場，供給出現穩步增長，一起品質也有必定提高。
2011年開端，武漢工作樓商場開端進入快速成長階段。寫字樓經歷了硬件-高度-智能化-服務蛻變過程。
沈潔談到：“任何一個城市的寫字樓商場都是從單核向雙核再到多元化的開展，各個區域在關于自己的樓宇經濟、招商以及工業方面的投入力度將會逐漸加大，這是正常的商場開展規則，武漢亦是如此。”
面臨已經改變的商場，關于客戶的發掘咱們需要主動習慣改變，提高競賽力。
1.滿意客戶的重視點
寫字樓產品主張根據項目地點地段，相對的職業導向，目標客戶的喜好來進行調整，關于客戶需求進行全方面重視。關于不同職業的性質規則，咱們做了以下的梳理及判別：
一起，客戶關于寫字樓的重視首要能夠按以下類別進行劃分：
2.寫字樓產品開展趨勢契合商場需求
戴德梁行我國區寫字樓部主管及高檔董事沈潔表明：“以千禧一代的客戶需求為代表，伴隨科技變革及競賽環境的白熱化，智能、功率、健康、合作、多樣性等關鍵詞將成為工作未來趨勢的標簽”
寫字樓全體開展趨勢出現出修建與城市智能化、綠色、以人為本、生態/敞開同享、空間聯合、復合功用相結合的局勢。全體商場從更“智能”到更“才智”。
面臨如此劇烈競賽的商場，也許額外的加碼不會敏捷而直接的帶來寫字樓租金的溢價，例如LEED認證，WELL認證等，可是關于潛在客戶的特殊需求也許會有意向不到的匹配導向。
與此一起，添加人性化、智能化建設，在提高運營辦理的一起，牢牢添加客戶粘性。以上海光大安石中心為例，在寫字樓內打造了以Well Being社區為理念的社群空間，其間包含生態社群、空間預訂、企業服務、才智物業及智能門禁等多方面的服務，打造以人為本的寫字樓社區生態運營空間。
除此之外，寫字樓生態系統的設計以及愈加敞開胸襟反哺城市的同享空間，立異的產品與配套設施，也將有助于打破寫字樓內原有的租戶邊界，豐厚工作空間格式。
3. 新時代高效的客戶發掘
受中美貿易戰的影響，從上一年開端寫字樓全體商場就已經收到了必定的動搖。沈潔表明：“也許咱們沒有辦法左右商場及方針的改變，可是咱們能夠提早遇見未來競賽，掌握商場，一起做出快速反應。”當商場需要并機遇合適的時候，咱們主張能夠采納如下措施：
針對優質企業提早申請落稅優惠；
快速反應調整租金，降價提傭；
商務條款靈活，提高裝免期；
簽訂長租約，抵抗商場風險。
與此一起，活動現場來自中信泰富、武漢中央商務區、新世界及中赫品創的各位領導嘉賓也就“面臨很多新增供給樓宇怎么包圍”，以及“怎么提高客戶粘性，有效提高租金坪效”等論題共同進行了深化的討論。
戴德梁行武漢寫字樓及企業服務部主管及高檔助理董事羅楊蘭表明：“上一年到今年，從戴德梁行寫字樓成交量和完成的幾宗職業大單來看，武漢商場需求仍是在增長的，而咱們在做的，是正確發掘和引導客戶的需求，并幫助業主敏捷做出響應。無論藍海仍是紅海，只要從客戶的需求動身，處理客戶的難題，項目就會有好的商場體現。服務沒有捷徑，而咱們一直在努力”
戴德梁行我國區寫字樓部主管及高檔董事沈潔表明：“武漢的開展商無論從產品要求、寫字樓招商、仍是樓宇運營都有著獨特的想法和先進的理念，很快樂看到武漢寫字樓商場的活躍度如此之高，戴德梁行武漢寫字樓團隊豐厚的商場經歷，將助力武漢開展商并一起見證武漢寫字樓老練商場的到來。”
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