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　　新浪樂(lè)居調(diào)查顯現(xiàn)，上海上半年降價(jià)樓盤有156個(gè)，占市場(chǎng)在售樓盤的30.29%。但是，如此大面積的樓盤優(yōu)惠并未促成真正的熱銷。同時(shí)，中房信的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也顯現(xiàn)，今年新開的樓盤中以及寫字樓出租域中，銷售率超越70%的僅有40多個(gè)樓盤，若去掉被錯(cuò)誤歸入統(tǒng)計(jì)樣本的局部樓盤，銷售率超越七成的新開樓盤中，實(shí)踐只占全部181個(gè)新開盤的10%。其中，近六成的新開樓盤銷售率未到達(dá)50%的半年度指標(biāo)。

　　為何樓盤推出優(yōu)惠后，仍然大面積呈現(xiàn)暢銷現(xiàn)象？業(yè)內(nèi)人士以為，即便是在降價(jià)后，樓盤的銷售價(jià)錢仍遠(yuǎn)高于購(gòu)房者對(duì)房屋價(jià)值的判別，進(jìn)而招致優(yōu)惠樓盤的暢銷。假如開發(fā)商希望在下半年改動(dòng)這類場(chǎng)面，必需經(jīng)過(guò)一系列手腕，讓項(xiàng)目的銷售價(jià)錢更貼近自身的價(jià)值。

　　記者首先對(duì)北京樓市停止了調(diào)查。4月，北京通州樓盤京洲世家對(duì)外宣布，該樓盤均價(jià)22000元/平方米，直降6000元/平方米至16000元/平方米，北京市房地產(chǎn)買賣管理網(wǎng)上數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，該樓盤實(shí)踐成交均價(jià)只要15262元/平方米。截至6月28日，該樓盤成交10套，簽約率約10%。此外，旭輝御府、中建港灣家園等樓盤，預(yù)售價(jià)與實(shí)踐成交均價(jià)差距在3000元/平方米以上，但樓盤簽約率都較低。

　　同樣的現(xiàn)象也呈現(xiàn)在上海?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》曾報(bào)道，中海御景熙岸的報(bào)價(jià)為18000～22000元/平方米，不只遠(yuǎn)低于網(wǎng)上參考價(jià)錢，局部房源以至比去年同期開盤的同區(qū)域樓盤保利林語(yǔ)溪還低，但中房信統(tǒng)計(jì)顯現(xiàn)，該樓盤截至6月26日，只出賣了30%的已推出房源。

　　今年4月份，曾率先在周邊其他樓盤降價(jià)1000元/平方米的保利湖畔佳苑，截至6月26日只出賣上半年全部推出房源的35%。同樣降價(jià)銷售未熱銷的還有綠地集團(tuán)旗下局部項(xiàng)目。該公司曾在6月份推出多個(gè)樓盤的降價(jià)優(yōu)惠活動(dòng)，但截至6月26日仍然有三個(gè)樓盤的銷售率未過(guò)50%。

　　但是，樓盤降價(jià)獲得了效果的是華南地域。近期，深圳樓市熱銷盤簡(jiǎn)直無(wú)一例外是限價(jià)項(xiàng)目，以至個(gè)別項(xiàng)目開盤即售罄。據(jù)統(tǒng)計(jì)，5月以來(lái)，深圳限價(jià)樓盤有近8個(gè)，均呈現(xiàn)熱銷局面，而受限價(jià)政策影響，價(jià)錢分別下調(diào)10%～20%。其中，6月4日，位于觀瀾的招商觀園推出504套房源，開盤均價(jià)為每平方米1.2萬(wàn)元，大大低于同片區(qū)其他樓盤均價(jià)3000元，引發(fā)購(gòu)房者徹夜排隊(duì)搶購(gòu)。

　　在局部降價(jià)樓盤遭遇暢銷時(shí)，局部?jī)r(jià)錢較高的高端樓盤卻成交火爆。中房信統(tǒng)計(jì)顯現(xiàn)，均勻成交價(jià)錢接近10萬(wàn)元每平方米的上海紫園，以及瑞虹新城、徐匯苑、慧芝湖花園等成交均價(jià)到達(dá)4萬(wàn)元/平方米左右的高價(jià)樓盤，銷售率卻在80%以上。值得一提的是，此前上述樓盤大多未停止降價(jià)優(yōu)惠。

　　為什么降價(jià)銷售的樓盤遭遇暢銷，而高端住宅在不降價(jià)的狀況下，仍然熱銷？上海中原物業(yè)參謀有限公司研討總監(jiān)宋會(huì)雍表示，降價(jià)樓盤和寫字樓及一些商業(yè)地產(chǎn)之所以呈現(xiàn)暢銷的基本緣由，是所謂的降價(jià)多為營(yíng)銷噱頭，樓盤的價(jià)錢仍遠(yuǎn)高于項(xiàng)目的真實(shí)價(jià)值。反觀那些熱銷的高價(jià)樓盤，固然局部項(xiàng)目的價(jià)錢較高，但開發(fā)商的報(bào)價(jià)根本契合真實(shí)價(jià)值，所以雖然項(xiàng)目的售價(jià)比擬高，但成交狀況要好于普通樓盤。

　　陽(yáng)光100置業(yè)集團(tuán)常務(wù)副總裁范小沖也有相似見(jiàn)地。他以為限購(gòu)令帶給市場(chǎng)的最大變化，是購(gòu)房者更多出手那些他們以為真正具有購(gòu)置價(jià)值的房地產(chǎn)。

　　北京聯(lián)達(dá)四方房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司董事長(zhǎng)楊少鋒也以為，在限購(gòu)令下，讓一個(gè)城市的買方數(shù)量相對(duì)固定化、有限化，人為地制造了供大于求的場(chǎng)面。在這種人為的供大于求的背景下，樓市開端由“價(jià)錢時(shí)期”向“價(jià)值時(shí)期”轉(zhuǎn)變。在“價(jià)值時(shí)期”中，價(jià)錢并非最重要的營(yíng)銷手腕，房地產(chǎn)內(nèi)在的人性化寓居價(jià)值才是最佳的營(yíng)銷方式。隨同市場(chǎng)買方群體年齡構(gòu)造的上移及調(diào)控下供求關(guān)系的逆轉(zhuǎn)，購(gòu)房者的買房行為愈發(fā)理性與挑剔。在選房時(shí)，買房者的買房需求已逐步由之前的“買到房”的初級(jí)階段向“買好房”的階段轉(zhuǎn)移。

　　日前，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》曾多期報(bào)道上海呈現(xiàn)的“人造豪宅”現(xiàn)象，經(jīng)過(guò)營(yíng)銷、建筑以及囤地等多種方式，有意無(wú)意制造高價(jià)樓盤的稀缺性，進(jìn)而讓購(gòu)房者誤解，以為目前的售價(jià)遠(yuǎn)低于價(jià)值。無(wú)論如何，相對(duì)整個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，價(jià)值地產(chǎn)仍只是九牛一毛。房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)的剖析人士表示，假如開發(fā)商要走出上半年的業(yè)績(jī)不佳陰影，需求在價(jià)值地產(chǎn)的開發(fā)、銷售上投入更多的努力才是出路。（來(lái)自新浪樂(lè)居）