SOHO中國計劃改變營銷模式擬撤銷銷售部門
發(fā)布時間：2011年05月04日分享到： 本報記者獲悉，SOHO中國已于近日在內(nèi)部宣布啟動一起部門調(diào)整。在過去幾年中作為SOHO中國銷售奇跡制造者的銷售部門有可能在未來兩個月內(nèi)被逐步撤銷。據(jù)知情人士稱，該消息已于4月底在SOHO中國內(nèi)部被宣布，解散后的銷售部門將采取牌照制的方式，由SOHO中國發(fā)放給銷售部員工銷售代理牌照，取得牌照的人員可代理銷售SOHO中國的項目，而未來完成這一內(nèi)部調(diào)整，SOHO中國設(shè)置了兩個月的過度期。
這一說法在4月29日得到潘石屹的確認(rèn)，在當(dāng)天，SOHO中國還對媒體宣布已經(jīng)簽署網(wǎng)上銷售及代理戰(zhàn)略合作協(xié)議，四方擬進(jìn)行深度合作、做強(qiáng)房產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)銷售與租賃業(yè)務(wù)。
潘石屹稱，目前已經(jīng)對內(nèi)部銷售人員執(zhí)行席位制的辦法。“席位制的做法使得內(nèi)部外部收入一分不差。”潘石屹稱。
不過至于這是否意味著SOHO中國銷售部門的解散，以及銷售部門員工與SOHO中國之間由雇傭關(guān)系變成了代理關(guān)系，潘石屹則表示尚不能確認(rèn)，需要等兩個月的過渡期之后再看。
有知情人士則對記者稱，兩個月后恰逢SOHO中國望京項目開始銷售，這個項目的成果將決定SOHO中國銷售體系最終調(diào)整的節(jié)奏。
長久以來，SOHO中國采取與大部分開發(fā)商截然不同的銷售方式，其給銷售人員高提成點，但極少廣告投入的銷售策略在過去多次創(chuàng)造了SOHO中國的銷售神話。而SOHO中國的銷售人員也與山西、溫州、鄂爾多斯乃至陜北的民間富豪保有緊密的接觸，這種依靠銷售人員與客戶緊密接觸的房地產(chǎn)銷售方式被業(yè)內(nèi)人士稱為行銷。
不過，隨著SOHO中國在北方可銷售項目的減少，這一模式也面臨著改變。據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，SOHO中國在上海的銷售成績表明，原有的北方客戶群所占的比重非常低，這使得SOHO中國必須改變銷售模式以適應(yīng)其全國擴(kuò)張的戰(zhàn)略。
知情人士稱，假如這一轉(zhuǎn)型能順利完成，SOHO中國或許能成為一家員工規(guī)模僅為百余人，但卻運轉(zhuǎn)百億資產(chǎn)的資產(chǎn)管理型公司。
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