老潘執意將網上賣房進行到底
發布時間：2011年05月03日分享到： 盡管在第一輪的網絡售房中SOHO中國以“賠本賺吆喝”的結局收場，但潘石屹似乎樂在其中，并執意將網上售房進行到底。在與新浪樂居合作網上銷售兩套房產之后，SOHO中國日前又宣布將聯手新浪樂居、宜居中國、世聯地產進行電子商務的深度試水，并定于5月15日將旗下銀河SOHO、三里屯SOHO、SOHO北京公館共15套房源放在網上銷售，同時，也會把SOHO中國自持物業前門大街的一套商鋪放到網上零底價出租。
此前，SOHO中國在網上銷售的銀河SOHO 1-152戶型和朝陽門SOHO二期-122商鋪分別以1202萬元和720萬元的價格被競得。其中銀河SOHO 1-152戶型成交單價為65852元/平方米，比市場均價84128元/平方米低了將近2萬元/平方米，比預計售價少近300萬元。對于首次試水網售所吃的“虧”，潘石屹卻不以為然，他表示自己的目的就在于形成以客戶為主的定價機制，并透露自己希望以后所有房子都實現網上銷售。
不過，對于SOHO中國的創新之舉，業界并不都是好評。有媒體就對SOHO中國網上售樓的真實性與公正性提出質疑。對此，潘石屹不僅在網上公布了第三方公證處的公證書來證明自己的清白，還在博文中表示，“市場經濟中最重要的是誠實，離開了誠實一切都會化為烏有。我們所遵循的第一原則就是誠信”。
而更多的質疑之聲則圍繞潘石屹網上售房的自我炒作目的。業內人士普遍認為，SOHO中國此舉的廣告效應大于渠道作用。此前多位業界人士在接受本報記者采訪時便表示，網上銷售房產的形式大于內容，潘石屹作秀的意味更為濃重。而此次與SOHO中國合作的易居(中國)控股有限公司董事局主席周忻在接受媒體訪問時也直言，對于“零底價競拍”，即使1500萬元的房子拍成200萬元也不虧，“因為這將成為有足夠吸引力的廣告”。
早在4月初，淘寶房產和偉業我愛我家合作推出的海南三亞灣克拉碼頭豪華一線海景公寓的“一元起拍”活動就已上線。而SOHO中國的試水則給房產電子商務發展注入了一針催化劑。然而，相對于傳統售樓方式，業內人士還是認為網絡競買這一方式很難做大。
互聯網分析師曹飛此前表示，買賣房產是一個復雜的過程，涉及的具體問題多，而在線交易需要承擔的風險會更大，網購房產難以成為主流趨勢。北京頂秀置業有限公司董事長劉新虎也認為，網上賣房更多是一種營銷手段，短期內不可能替代傳統的銷售模式，暫時很難考慮做此嘗試。不過，由于網絡銷售渠道建設和運營的低成本性，不排除更多房企看中其營銷效果，選擇加入這一行列。
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