北京多個樓盤打低價牌促銷量
發(fā)布時間：2011年11月25日分享到：11月19日，位于大興的龍湖·時代天街首期開盤，當(dāng)天216套房源被搶購一空。相對于業(yè)內(nèi)分析的該項目14000元/平米的成本，11800元/平米的起價也引起各界對“龍湖虧本賣房”的猜測。（北京寫字樓出售）
近期，包括東亞逸品閣、合生世界花園在內(nèi)，北京不少樓盤都推出了類似成本價的低價房。加之此前北京周邊區(qū)域樓盤降價，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，北京樓市低價賣房通道已經(jīng)打開。
“成本價”為刺激銷售
就在被猜測“虧本賣房”后的第一時間，龍湖地產(chǎn)澄清表示，時代天街“通盤把控成本以及利潤”，首期推出216套房微利，并非虧本。相對于利潤，不少業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為龍湖·時代天街低價開盤，通過216套房的熱銷，成功賺足了市場的眼球。
龍湖北京公司有關(guān)人士也對記者表示，低價戰(zhàn)略成功拉升了龍湖在剛需市場上的知名度。這位人士還表示，此次時代天街首期房源低價入市，獲得市場關(guān)注，也撬動了整個區(qū)域價值，為后期銷售開了個好頭。
對于近期公布新盤東亞逸品閣各項成本，東亞新華地產(chǎn)營銷管理中心總監(jiān)賈玉鵬介紹說，公布成本有助于買房人對區(qū)域房價形成見底預(yù)期，避免市場加重觀望。
相對于周邊項目14000-16000元/平米的主流價格，東亞逸品閣13200元/平米的起價將創(chuàng)造近期通州新房市場的新低。而據(jù)透露，低價入市的蓄客效果明顯。整個項目360套房將在12月初全部入市，而目前登記客戶已超過600組，再加上未來新增積累，項目人士對開盤銷售預(yù)期樂觀。
品牌開發(fā)商尋求資金回籠
對于近期不少樓盤低價入市，一家房地產(chǎn)央企副總對記者表示，低價售樓更多是在資金壓力下的被動應(yīng)對。中原地產(chǎn)華北區(qū)域董事總經(jīng)理李文杰也認(rèn)為，面對年底到來的資金償付高峰期，不少開發(fā)商需要更多的資金回籠。
上述房地產(chǎn)央企副總還認(rèn)為，品牌開發(fā)商更著眼長遠(yuǎn)，不計較一時房價漲跌，而且還有在地價跟跌時從土地市場“撈便宜貨”的考慮，因此更可能加入低價促銷的隊伍。
從上半年不少樓盤先后明降暗降，到現(xiàn)在開發(fā)商主動公布成本，甚至高調(diào)以成本價售樓，北京樓市特別是郊區(qū)樓市的價格明顯松動。李文杰認(rèn)為，更多房企加入低價售樓的趨勢已經(jīng)愈發(fā)明顯。特別是在中央政府對樓市調(diào)控首提“下調(diào)房價”后，不少開發(fā)商反應(yīng)很快，大規(guī)模的低價售樓“肯定會有”。李文杰甚至認(rèn)為，對于個別項目來說，成本價也不一定是下限。（北京辦公樓出租）
據(jù)鏈家地產(chǎn)統(tǒng)計，年底在大興、順義等區(qū)域，十多個商品房項目售價已接近或跌落萬元。（來自新浪樂居）
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