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目前海珠區(qū)寫字樓單價(jià)最高僅3萬多元。

　　近日記者發(fā)現(xiàn)，海珠區(qū)廣州大道南有兩個(gè)全新商業(yè)項(xiàng)目，還沒有正式開盤已經(jīng)火熱開打。記者了解到，位于廣州大道南定位“打造中國最大商會聯(lián)合體”的和豐國際大廈，和龍頭企業(yè)合生創(chuàng)展示打造的“城市綜合體”合生廣場，兩個(gè)完全不同背景、不同級別、不同品位、不同定位的商業(yè)項(xiàng)目，居然有了交集，開始火星撞地球。

　　合生廣場

　　后來居上 營銷火了一把

　　據(jù)知情人透露，和豐國際大廈起了個(gè)大早，卻趕了個(gè)晚集，該項(xiàng)目早就開工并且封頂，但現(xiàn)在還未正式銷售，晚開工的合生廣場卻趕在了前面。

　　據(jù)了解，合生廣場是華南地區(qū)首個(gè)參與房產(chǎn)電商的城市綜合體項(xiàng)目，于上周六正式“觸電”，3套原價(jià)120萬元的房源進(jìn)行“秒殺”，以特惠價(jià)88萬售出。正式秒殺前，合生廣場吸引了眾多市民報(bào)名圍觀，截至9月22日，超過1000位網(wǎng)友參加，其中150多人在線繳納了2000元搶購保證金。

　　和豐國際大廈營銷總策劃洪強(qiáng)華卻對此潑了盆冷水，“還未開盤就先降價(jià)，海珠區(qū)的寫字樓整體價(jià)格會受到影響，合生的做法欠妥，雖然賺足了人氣卻沒有提升項(xiàng)目的檔次和知名度，而是讓某網(wǎng)站的營銷方式實(shí)火了一把。”

　　如此評價(jià)這種直接降價(jià)的營銷方式？合生創(chuàng)展相關(guān)負(fù)責(zé)人表示不做任何回答，不過記者看到，合生創(chuàng)展集團(tuán)廣州地區(qū)公司副總監(jiān)潘平在接受某網(wǎng)站采訪時(shí)對該活動感到滿意，并表示開盤時(shí)將有大量新貨供市民選擇，到時(shí)只要交了競拍保證金，都能享受開盤額外99折優(yōu)惠。

　　和豐大廈

　　定價(jià)權(quán)交給買家 可能達(dá)5萬元/平

　　洪強(qiáng)華對合生廣場降價(jià)營銷方式有質(zhì)疑，和豐大廈的營銷又有多高明呢？在上周的新聞媒體見面會上，洪強(qiáng)華高調(diào)宣稱，將把定價(jià)權(quán)送給買家，由供求關(guān)系決定價(jià)格，預(yù)計(jì)可能賣到5萬元/平米以上。但目前海珠區(qū)的寫字樓價(jià)格最高僅有3萬多元/平米，5萬元/平米不僅比合生廣場高了一倍以上，還將刷新海珠區(qū)寫字樓最高價(jià)，與CBD寫字樓價(jià)看齊。對此，廣州多位資深媒體人和業(yè)內(nèi)專家直呼不可能。

　　記者了解到，和豐大廈的開發(fā)商廣東金穗實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司曾開發(fā)過金穗雅園、金穗東苑、和平家園、和平大廈、粵豐生物制藥、和平生態(tài)旅游等，在陜西、山西、肇慶、河源等地有多幅未開發(fā)商地塊。

　　和豐國際大廈項(xiàng)目雖小五臟俱全，其最大的賣點(diǎn)是配套齊全。據(jù)悉，和豐國際大廈的營銷奇招又將推出，記者在洪強(qiáng)華微博上看到，“百萬元全國微博海選形象代言人……將會在中國樓市的營銷史冊中留下印記。在微博營銷目前還找不北的背景下……它一出街必抓眼球。”

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　　和豐國際賣的是平臺

　　“將商業(yè)項(xiàng)目賣出去后才真正開始運(yùn)營，以后賺到錢全部為商會服務(wù)，賣的是一種平臺”，洪強(qiáng)華不斷強(qiáng)調(diào)，要將和豐國際大廈做成商業(yè)地產(chǎn)中的蘋果，未來全國多個(gè)城市都會出現(xiàn)和豐國際大廈商會聯(lián)合體式的商業(yè)品牌。他還宣布，根本沒打算將項(xiàng)目賣給本地市場，和豐國際走的是全國銷售的路子WP7開發(fā)，他是在賣廣州的品牌。“商會聯(lián)合體定價(jià)權(quán)不是由開發(fā)商、營銷策劃人控制的，而是由市場供求關(guān)系來決定，現(xiàn)在已經(jīng)有很多商會的人過來談樓層了，產(chǎn)品是僧多粥少，定價(jià)最終有可能會超過5萬元/平方米。”

　　商業(yè)地產(chǎn)資深專家陳瑞標(biāo)表示，現(xiàn)在市場上的聯(lián)合體、綜合體商業(yè)項(xiàng)目很多都缺少支撐點(diǎn)，無法與區(qū)域連為一體。和豐大廈將項(xiàng)目價(jià)格定得如此高，主要是通過概念形成銷售價(jià)格。達(dá)到5萬元/平比較難，畢竟與環(huán)市路、珠江新城相比，海珠區(qū)廣州大道南板塊沒有形成很好的商務(wù)氛圍等。“這樣的定價(jià)僅僅是一種營銷方式，最終是否能成功還是未知數(shù)。”